istanbul escort escort bayan

İNTHA Başkan Yardımcısı İlker Karadağ'dan doğru fiyatlama ve strateji önerileri

Turizm sektörü bir çok krizi geride bıraktıktan sonra 2018 yılında rekor rakamlara ulaştı. Peki sektör 2019 yılına hazır mı?
Bu haber 2018-11-05 18:35:52 eklenmiş ve 254 kez görüntülenmiştir.

Sektör profesyonelleri tarafından 2018 yılı, rekorlar yılı olarak öngörülmesine rağmen, yüksek gelir beklemekten çok, geçmişi unutturacak ve geleceğe dönük yapılacak yatırımların planlanacağı yıl olarak değerlendirilmişti.

2018 yılı rekorlarla kapatılnaya hazırlanırken, genel olarak yılı değerlendirecek olursak bu beklentiler hemen hemen karşılığını buldu denilebilir. Ancak sektör profesyonelleri olarak beklentilerin bir kısmında hala eksiklerin olduğunu görebiliyoruz. 2019 yılı ve sonrasına yönelik yapılması gereken planlamalar ve sektör olarak oluşturulması gereken stratejiler konusunda halen eksikler mevcut. Bugün halen konaklama tesislerinin bir çoğu 3-4 ay sonrası için fiyatlandırma ve bütçe oluşturma konusunda önünü göremiyor. Çünkü 2019 yılı ile ilgili sekötrde oluşan öngörü 2018 yılı ile aynı olacağı yönünde.

Bilindiği üzere özellikle Ekim ve Kasım ayları oteller için bir sonraki yılın bütçesini oluşturma aylarıdır. Bütçe hazırlanırken bir sonraki yılın dolulukları, ortalama fiyatları ve giderler öngörülüp buna göre bir plan oluşturulmaya çalışılır. Ancak hazırlanan bütçelere paralel olarak halen 2019 yılı Mart ayı ve sonrası için fiyatlandırma yapamayan otellerin olduğu aşikar. İşte gelinen bu durum otelciliğin ve turizm sektörünün geldiği durumu gözler önüne sermektedir.

Otelci olarak bildiğimiz üzere online rezervasyon kanalları tesislerde neredeyse bir yıl sonrasına kadar fiyat ve müsaitlik ister. Yani konaklama tesisleri sektördeki en büyük paydaşları olan seyahat acentalarına 3-4 ay sonrası için bile fiyat veremezken, aynı tesislerin Booking, Expedia, Agoda vs. gibi kanallarda bir yıl sonrasına kadar fiyatları ve müsaitliği mevcut. İncelendiği zaman online kanallarda verilen fiyatların bir önceki yılla aynı olduğu, dönem yaklaştığında komşu otelin fiyatına göre değişiklik yapıldığı da farkedilecektir.. Bu nedenledir ki konaklama tesislerimiz ve profesyonellerimiz maalesef planlama ve strateji konusunda sorunlar yaşamaktadır. Online kanallara fiyat ve müsaitlik verebilen ancak seyahat acentası ya da şirkete (yerli – yabancı) fiyat veremeyen otel nasıl olur da önünü görebilir?

Fiyatlandırma ve müsaitliğin sezonlara ya da aylara göre değil de yıllık bütçe doğrultusunda yapılması gerekmektedir. Yani her otelin seyahat acentalarına verebileceği yıllık fiyatlarının olması gerekmektedir. Bu noktada, fiyatımızı veririz ve diğer otellere göre yüksek ya da düşük kalırız diyorsanız bu durum doğru strateji yapamadığınızın en belirgin göstergesidir.

Şimdiye kadar bahsettiğimiz konuların paralelinde bir başka ve önemli sorun da doluluğun artmasına rağmen geceleme fiyatlarının arttırılamamasıdır. Eğer tesisin fiyatlandırma politikası dönemsel ve aylık olarak komşu otelinin fiyatına göre oluşturuluyorsa doluluk oranları otomatik olarak artacaktır ancak bu artış ortalama fiyata (ADR) yansımayacaktır. Bu nedenle oluşturduğumuz fiyat politikamızda otelimize öncelik vermezsek ve komuşumuza göre yaparsak kazanan başkaları olacaktır.

Tüm bunları yaparken hepimizin bildiği üzere evdeki hesap ne yazık ki çarşıya uymuyor. İşte ne zaman bütçe ve satış planlamamızı yaparken stratejilerimizi doğru şekilde oluşturursak o zaman ürünümüzü gerçek değerinde satmış oluruz.

Sonuç olarak da hem tesisimiz hem de ülkemiz daha fazla kazanmış olur.

Saygılarımla

İlker KARADAĞ

Uluslararası Otelciler Derneği Başkan Yardımcısı


ETİKETLER : fiyat strateji
Yorumlar
Adınız :
E-Mail :
Başlık :
Yorumunuz :
Güvenlik :
Değiştir  
Toplam 0 yorum. Tüm yorumları okumak için tıklayın.
Diğer ALTERNATİF TURİZM haberleri

Yazarlar

Magazin

1
E-Mail Bülten Kaydı
Arşiv Arama
- -
Anket
Tourism FM'de haber bülteni olmalı mı ?
Evet
Hayır
© Copyright 2018 TurMed Turizm Medya Yayın Grubu. Tüm hakları saklıdır. Bu site Gazi SOFT haber yazılımı alt yapısı ile yapılmıştır.
Gezi Rehberi
GÜNDEM
Kadına Şiddet
Anayasa Haberleri
Trafik Kazaları
Yerel Seçimler
SPOR
Galatasaray
Fenerbahçe
Basketbol Haberleri
Şampiyonlar Ligi
SİYASET
Recep T. Erdoğan
Devlet Bahçeli
Kemal Kılıçdaroğlu
AKP Haberleri
EĞİTİM
Eğitim Haberleri
Eğitim Bakanlığı
A.Ö.L.
Eğitim Portalı
DÜNYA
Avrupa Haberleri
Amerika Gündemi
Suriye İç Savaş